Case Study · Istituzioni UE & Bandi Pubblici
TEDEuropa
Partnership tecnologica strategica per l'Ufficio delle Pubblicazioni dell'UE — ingegnerizzazione di proposte, costruzione di consorzi e consegna di software per i programmi finanziati più ambiziosi d'Europa.
Ruolo
Chief Sales Officer & Responsabile Strategico
Timeline
2023 — Present
Dimensione Team
Team Interfunzionale
Geografia
UE · Lussemburgo · Bruxelles
01
La Sfida
Vincere programmi finanziati dall'UE richiede una combinazione rara — profonda credibilità tecnica, posizionamento strategico e ingegnerizzazione impeccabile delle proposte.
L'Ufficio delle Pubblicazioni TED (Tenders Electronic Daily) è la porta d'accesso ai programmi pubblici più significativi dell'Unione Europea — Horizon Europe, European Innovation Council (EIC), European Defence Fund (EDF), EU4Health e appalti pubblici su larga scala.
Competere per questi programmi non è un esercizio di vendita — è una sfida di architettura strategica e tecnica. Ogni proposta richiede un consorzio convincente, una visione tecnica dettagliata, una pianificazione finanziaria rigorosa e l'allineamento con i complessi criteri di valutazione dell'UE.
Lasting Dynamics doveva evolversi da pura azienda di delivery software a un partner R&D e innovazione credibile — capace di vincere e guidare programmi multimilionari insieme a università, istituti di ricerca e partner aziendali in tutta Europa.
02
L'Approccio
Da azienda software a partner strategico di innovazione UE.
Ingegnerizzazione delle Proposte
Costruito un processo sistematico di creazione delle proposte — da documenti di architettura tecnica e scomposizione dei pacchetti di lavoro a modelli di budget e valutazioni d'impatto — assicurando che ogni presentazione soddisfacesse gli standard di valutazione UE al massimo livello.
Costruzione di Consorzi
Coltivate e gestite partnership con università, centri di ricerca, ospedali e organizzazioni aziendali in tutta Europa — assemblando consorzi con la credibilità e l'expertise per vincere bandi competitivi dell'UE.
Relazioni Istituzionali
Stabilite relazioni di lavoro dirette con responsabili di programma UE, punti di contatto nazionali e stakeholder istituzionali — posizionando Lasting Dynamics come partner tecnologico affidabile all'interno dell'ecosistema di finanziamento UE.
Delivery Tecnica
Oltre a vincere proposte — guidata la sviluppo software e la delivery R&D per i programmi finanziati, costruendo piattaforme per AI sanitaria, analytics per la difesa e infrastruttura dati transfrontaliera.
03
L'Impatto
Un partner affidabile nell'infrastruttura di innovazione europea.
Team Verticali
0M€+
Valore dei Programmi
0+
Programmi UE
0+
Paesi Coinvolti
Lasting Dynamics è diventata un partner fidato in oltre €10M di programmi finanziati dall'UE — inclusi progetti con l'Ufficio Pubblicazioni TED, BCE, Rete Oncologica Pediatrica Italiana e Fondazione Europea per il Diabete.
La strategia di pre-vendita che ho costruito da zero — identificare bandi, costruire consorzi, ingegnerizzare proposte e gestire relazioni istituzionali — ha trasformato Lasting Dynamics da pura azienda di servizi a un riconosciuto partner R&D dell'UE con ricavi ricorrenti da programmi finanziati.
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