دراسة حالة · مؤسسات الاتحاد الأوروبي والمناقصات العامة
TEDEuropa
شراكة تقنية استراتيجية لمكتب منشورات الاتحاد الأوروبي — هندسة العروض وبناء التحالفات وتقديم البرمجيات لأكثر البرامج الممولة طموحاً في أوروبا.
الدور
الرئيس التنفيذي للمبيعات والقائد الاستراتيجي
الجدول الزمني
2023 — Present
حجم الفريق
فريق متعدد التخصصات
الجغرافيا
الاتحاد الأوروبي · لوكسمبورغ · بروكسل
01
التحدي
الفوز بالبرامج الممولة من الاتحاد الأوروبي يتطلب مزيجاً نادراً — مصداقية تقنية عميقة وتموضع استراتيجي وهندسة عروض لا تشوبها شائبة.
مكتب منشورات TED (Tenders Electronic Daily) هو البوابة إلى أهم البرامج الممولة عامّاً في الاتحاد الأوروبي — Horizon Europe ومجلس الابتكار الأوروبي (EIC) وصندوق الدفاع الأوروبي (EDF) و EU4Health والمشتريات الحكومية واسعة النطاق.
المنافسة على هذه البرامج ليست تمريناً في المبيعات — إنها تحدٍ في الهندسة المعمارية الاستراتيجية والتقنية. كل عرض يتطلب تحالفاً مقنعاً ورؤية تقنية مفصلة وتخطيطاً مالياً صارماً وتوافقاً مع معايير التقييم المعقدة للاتحاد الأوروبي.
كان على Lasting Dynamics أن تتطور من شركة تسليم برمجيات بحتة إلى شريك موثوق في البحث والتطوير والابتكار — قادرة على الفوز وقيادة برامج بملايين اليوروهات إلى جانب الجامعات ومؤسسات البحث والشركاء المؤسسيين في جميع أنحاء أوروبا.
02
النهج
من شركة برمجيات إلى شريك ابتكار استراتيجي في الاتحاد الأوروبي.
هندسة العروض
بناء عملية منهجية لإنشاء العروض — من وثائق الهندسة المعمارية التقنية وتفصيل حزم العمل إلى نماذج الميزانية وتقييمات الأثر — ضمان أن كل تقديم يلبي معايير تقييم الاتحاد الأوروبي على أعلى مستوى.
بناء التحالفات
تنمية وإدارة شراكات مع الجامعات ومراكز البحث والمستشفيات والمنظمات المؤسسية في جميع أنحاء أوروبا — تجميع تحالفات تمتلك المصداقية والخبرة للفوز بالدعوات التنافسية للاتحاد الأوروبي.
العلاقات المؤسسية
إقامة علاقات عمل مباشرة مع مسؤولي برامج الاتحاد الأوروبي ونقاط الاتصال الوطنية وأصحاب المصلحة المؤسسيين — تموضع Lasting Dynamics كشريك تقني موثوق داخل منظومة التمويل الأوروبية.
التسليم التقني
بعيداً عن مجرد الفوز بالعروض — قيادة تطوير البرمجيات وتسليم البحث والتطوير للبرامج الممولة، وبناء منصات للذكاء الاصطناعي الصحي وتحليلات الدفاع والبنية التحتية للبيانات العابرة للحدود.
03
الأثر
شريك موثوق في البنية التحتية للابتكار في أوروبا.
الفرق المتخصصة
0M€+
قيمة البرامج
0+
برامج أوروبية
0+
دولة مشاركة
أصبحت Lasting Dynamics شريكاً موثوقاً في أكثر من 10 مليون يورو من البرامج الممولة من الاتحاد الأوروبي — بما في ذلك مشاريع مع مكتب منشورات TED والبنك المركزي الأوروبي والشبكة الإيطالية لأورام الأطفال والمؤسسة الأوروبية للسكري.
استراتيجية ما قبل البيع التي بنيتها من الصفر — تحديد الدعوات وبناء التحالفات وهندسة العروض وإدارة العلاقات المؤسسية — حوّلت Lasting Dynamics من شركة خدمات بحتة إلى شريك بحث وتطوير أوروبي معترف به مع إيرادات متكررة من البرامج الممولة.
دراسة الحالة التالية
التكنولوجيا المالية والمدفوعات